Con su nueva tienda en Galerías Pacífico, Victoria’s Secret redobla su apuesta por el mercado argentino y anticipa una expansión histórica
La llegada de Victoria’s Secret en Argentina dejó de ser una promesa lejana para convertirse en una apuesta firme. El 9 de junio de 2025, la marca estadounidense inauguró su segunda tienda oficial en el país, esta vez en el corazón de Buenos Aires: el emblemático centro comercial Galerías Pacífico. El evento marca un hito en la estrategia regional de la firma, que busca posicionarse con fuerza en un mercado complejo pero con un alto potencial de consumo de lujo.
Esta nueva sucursal, que se abrió formalmente en mayo, ocupa 100 metros cuadrados y adoptó el formato Beauty & Accessories, centrado exclusivamente en fragancias, cremas, accesorios y cosmética. No incluye, por ahora, la famosa línea de lencería que popularizó la marca, aunque sí se confirma su inclusión en próximas tiendas. El diseño elegante del local, la atención personalizada y su ubicación en un shopping de alto tránsito confirman que el lujo también puede ser experiencia de compra.
Victoria’s Secret en Argentina deja de ser una ilusión de free shop y se transforma en una marca con presencia real y planes de expansión concreta.
Galerías Pacífico, una elección estratégica
La elección de Galerías Pacífico no fue casual. Este shopping porteño, inspirado en Le Bon Marché de París, atraviesa un proceso de revitalización con la incorporación de marcas como Nike, Furla y ahora Victoria’s Secret. Se trata de un símbolo del consumo premium en Buenos Aires, y la marca buscó posicionarse en un lugar emblemático que refleje su aspiración global.
Además, el espacio sigue el modelo ya probado en el Unicenter Shopping, donde la primera tienda argentina de Victoria’s Secret superó las expectativas de venta en un 250% en apenas 10 días. La respuesta del público fue inmediata y entusiasta, demostrando el poder del reconocimiento de marca incluso en contextos económicos adversos.
Una expansión ambiciosa en Argentina
El responsable de esta expansión es Grupo David, licenciatario regional de la marca para Sudamérica (excepto Brasil, Chile y México). Con más de 67 tiendas de Victoria’s Secret en la región, el grupo proyecta una tercera apertura para fines de 2025 en Alto Palermo, esta vez con tienda insignia, 400 metros cuadrados y más de 3.000 productos, incluyendo lencería, cremas, accesorios y novedades de temporada.
El plan es ambicioso: abrir entre 15 y 18 tiendas en los próximos cinco años y convertir a Argentina en el segundo mercado más relevante para la marca después de Estados Unidos. Una jugada fuerte que refleja la confianza en el consumidor argentino, aún frente a los desafíos macroeconómicos del país.
El precio del lujo en Argentina
Aunque el desembarco de Victoria’s Secret en Argentina entusiasma, también deja al descubierto una diferencia notable en precios. Por ejemplo, un perfume de 100 ml que en EE.UU. cuesta USD 79,95, en la tienda local se vende a $159.990, casi el doble si se lo compara al valor MEP. Esto se debe a la carga impositiva, que puede llegar al 50%, sumada al IVA del 21%.
Sin embargo, la marca se apoya en su posicionamiento aspiracional y en el deseo de las consumidoras argentinas, que muchas veces accedían a los productos solo en el Duty Free o mediante encargues desde el exterior. Hoy, tenerlo cerca, probarlo en persona y llevarlo en el momento marca una diferencia.
Victoria’s Secret y la recuperación del consumo
Según datos de la CAME, las ventas minoristas crecieron un 5,1% en febrero de 2025, señal de una leve recuperación del consumo. Este contexto, sumado al posicionamiento emocional que tiene la marca, explica por qué Victoria’s Secret en Argentina no es solo una apuesta de marca, sino una oportunidad de consolidar presencia mientras el mercado se reactiva.
La marca ya cuenta con seguidores locales, una comunidad fidelizada y un imaginario aspiracional que sigue vigente. Y en tiempos de búsqueda de experiencias exclusivas, contar con un punto de contacto directo y visible en pleno microcentro porteño es mucho más que una estrategia de marketing: es una jugada para quedarse.
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Fuentes: Fashion Network, Ámbito.
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